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茅台之后 洋河 五粮液欲发力线上
白酒大佬电商化之路难言坦途
http://ynjjrb.yunnan.cn  发布时间 2015-07-16 10:14:46 星期四  来源:云南经济日报

    “互联网+”概念风靡白酒企业,多家酒企陆续触网,试图借助互联网思维摆脱困境。

    苏酒集团(洋河股份)日前与宅客公司共同成立宅优购电子商务有限公司,意图打造一个F2R2C(即品牌商、厂商到零售商到消费者)的“宅优购”全品类平台。

    事实上,洋河股份的电商化转型早已开始,2013年底便在天猫推出洋河官方旗舰店,之后又推出了“洋河1号”App。

    与此同时,茅台也于去年底推出了专属电商平台“茅台商城”,五粮液则提出要构建线上+线下+O2O的立体全渠道销售体系,白酒企业纷纷迈入“互联网+”时代。

    然而业内人士指出,目前白酒企业作为生产企业,其自建的电商平台需要面对客群重合度低、缺乏互联网人才、线上线下利益切割等问题,短期内很难彻底电商化。

    谋建独立电商平台

    苏酒集团旗下内部刊物洋河酒报一则消息爆出,苏酒集团与宅客集团签约合作成立电商渠道“宅优购”,通过去除中间环节,打造一个扁平化的F2R2C全品类平台。

    洋河早在2013年底便开始进行企业的电商化,在天猫推出洋河官方旗舰店,之后又推出了“洋河1号”App。据洋河官方透露的数据显示,洋河1号已有1000家合作网点,在南京市场实现了下单后半小时送达。洋河股份董事长张雨柏也曾在采访中公开宣布,该公司2014年一季度电商销售收入1亿多元。

    无独有偶,茅台也于去年底宣布投入4000万元推出了专属电商平台“茅台商城”,五粮液股份公司董事长刘中国也于近日提出“五粮液要构建‘线上+线下+O2O’的立体全渠道销售体系,即构建包括互联网、移动互联网、实体店等在内的协同营销”。事实上,很多酒企将“互联网+”提升到战略业务发展的高度,成立独立的电商公司或独立的组织架构。

    北京商报记者调查发现,洋河1号App上有多款产品的售价高于其他垂直电商售价,如500ml的52度洋河梦之蓝M6在酒仙网上售价928元,在洋河1号售价为968元,显然,洋河1号并不具备价格优势。

    北京商报记者在“茅台商城”也发现,该网站的销售数字和评论数量都没有公开,仅能看到浏览次数。以200ml的53度飞天茅台酒为例,自上线半年以来浏览次数为34212次。一位了解企业的知情人士爆料,洋河推出的洋河1号App从使用频次到销售情况都不理想。

    中酒网董事长赖劲宇表示,此浏览次数明显低于行业电商的流量,他透露一般垂直类电商平台日均浏览量大约在5000次至上万次。

责任编辑: 郭云旗
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