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让设计讲故事的周光明
http://ynjjrb.yunnan.cn  发布时间 2013-04-18 10:48:26 星期四  来源:云南经济日报

    经报记者 朱 冰

    从沿海到彩云之南,历经商海沉浮,终以设计装饰为业,于2008年成立云南(广东)名庭装饰设计工程有限公司(下称名庭)自任总经理,周光明至今在这个企业中历练,并且步步为营带领名庭走在市场前沿。而就在诸多“竞争激烈”的故事,在云南家装市场发生时,名庭却设计着走向辉煌的故事,并在市场中扮演着越来越重要的角色。

    如今,以更加成熟、自信姿态出现的周光明,携一流设计与施工,让名庭在家装市场上游刃有余。很难说清是周光明锻造了名庭,还是名庭锻造了周光明。至少有一点,市场的赞许与口碑,不仅送给了名庭也送给了周光明。

    后来者

    2008年,周光明涉足装饰行业。虽然他承认自己是后来者,但如今,市场最前沿有他奔跑的身影。

    之前,他只注重施工工艺及质量的把握。后来,他发现装饰设计是未来的需求,而且沿海与中西部地区装饰设计存在差距。

    于是,他整合一大帮粤派设计师朋友组建了“香港魅客国际设计”。“有魅力的自由设计师整合,就形成了今天的香港魅客设计自由空间。”周光明的解释,似乎是名庭游刃市场的圆心。

    圆心在市场摊开了大饼。“‘魅客国际设计’引进了深圳的优秀设计团队。深圳作为设计之都,从那里引进优秀设计师,可以弥补云南高端设计不足。并且,可以保障业主的售后服务。”周光明正夹击对手。

    按照周光明的解释,以往深圳来的设计师,在云南设计好作品就回深圳,在后续施工中没有衔接的服务。而名庭的战术解决了短板:既有深圳高端设计团队,又有后期服务,可以形成互补。

    一个题外话,使周光明不经意间流露出底气。

    “‘国五条’出台对我们没有影响。”周光明节奏舒缓的语气,与直视市场的眼神,揭开了名庭的盖头:有准备的企业,永远是越做越好,而且名庭定位在高端市场。他说:“高端市场,是在小众的圈子内打造我们的高端设计。”

    主攻的市场在哪?“我们定位的高端市场,是‘28定律’中的20%。我们只做别墅、私人会所工程。公装只做KTV、夜总会、星级酒店工程,特别是星级酒店工程我们很拿手。”周光明牢牢锁定目标。

    指尖上的作品是名庭的强项,但周光明曾有一个梦想。“以前我有个愿望,希望向云南推广高端设计理念。”怀揣梦想的周光明,带着广东工人和广东木作、漆作技艺来到云南。

    携利刃杀入云南装饰市场的周光明,后来发现设计有个“缺口”。“高端装修应该是设计先行,我引进北京、深圳的设计师到云南,把云南的民族风情带到北京、深圳。”在他看来,这实现了设计资源置换。

    很明显,他将设计和施工强强联合,形成名庭与“魅客国际设计”两个品牌融合的局面。

    然而,对于如何营销品牌周光明有自己的设计思路。

    “我们营销品牌靠口碑,目标是做好一个工程留下一个口碑。这是口碑营销模式,我们的体量虽然不是很大,但来名庭的业主还在排队。”他提到自己有代表性的工程。

    他说:“我们做过一个2000万元造价的别墅,这个全实木的工程没用一颗钉子,全部用枓榫的方式,这个工程体现了我们工人的技艺和水平”。事实上,周光明设计思路很清晰,用设计带动高端群体,再通过工程传播口碑。

责任编辑: 郭云旗
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